胡忠顺：展会非请客吃饭 | 参展要深思

“参展不是请客吃饭，谁买单无所谓。做市场、做企业，必须考虑每一分钱，不要跟风参展。”不到两个月，全球最大规模照明&LED展览盛会——第十七届广州国际照明展就要鸣锣，不少参展商已经开始马不停蹄地筹备着。但展会方——广州光亚法兰克福展览有限公司总经理胡忠顺却快言快语，建议企业是否参展要三思。何出此言?且听他细细说来。

带展会就像带小孩 汇聚真实讯息助你成长

能带领着照明企业走向全球第一，广州光亚法兰克福展览有限公司着实不容小觑。胡忠顺跟记者分享了他的带展心得，原来，竟好比带自家小孩。

“你要很爱他，但并不代表所有的东西都要提供给他。”胡忠顺说，展会是行业的共同品牌，展会方所做的不过是把系统内所有资源集结起来，把所有需要产品的人集结出来，构成一个公共大平台，实现价值最大化。

胡忠顺强调，好的展览会是让企业明白这个平台的价值，可以指导你怎么做中国市场、亚洲市场，所以展会方提供的数据的真实性很重要，要让人可参考，可相信。“就好像我们的观众，人家都报几百万，你才报10万，怎么这些小气?我说就这么多，7万、8万、9万、10万这样的数据，客观!报100万的人，别人都认为是吹的，那还给数据干什么。”

　是否侵权无权裁决 但主持公道那是必须的

在刚结束不久的广东三大家具展，侵权抄袭频频触动业界神经。对此，胡忠顺认为，中国创造已经开始着手，特别是对人尽皆知的大企业来说，把眼光放在自主研发、专利申请上市必须要做的事情。

但作为展会方，面对原创企业和复制企业时，往往陷入两难境地。“如果你是原创，你告诉我copy企业来，我就不来。你是选择原创还是选择copy?我们不能选择，都是我的客户。”尽管不能选择客户，但胡忠顺表示，对于一些侵权投诉，如何判别需要专业部门加以审核，展会方虽无权裁决，但会主持公道，让展会真正成为一个公正、公平的展示平台。

在平衡大企业、小企业，国内品牌、国外品牌之间，展会方也是需要下大功夫的。胡忠顺举例，如果有个客户能吃下2000平方，对展会方来说，尽管获益颇多，但却万万不能答应。“他实力太大，别人怎么办?如果这个馆全部让国外牌子钻进来，那国内品牌怎么办?”胡忠顺表示，展会不单要有利益触动，更要回归理性，从大局出发，不能沦为大牌企业的幕后推手。

“虽然国内品牌才走过一二十年历史，但我们不要所有的东西都说是人家好，见到国外的东西都觉得是好产品，其实未必。我们要适当消费一些国产产品，给他们一些机会，这样我们才有发展的可能性。”胡忠顺如实说。